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国际分销： 间接出口 进口商 代理 国际销售


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学习单元

国际分销策略的简介 顾问 贸易公司 直接出口 外国子公司：销售/生产 国际化：牌照及专营权 表征合约 电子商务国际化

目的： 知道如何针对市场选择最合适的分销策略，和了解正确管理国际销售网络的重要性，将是一个关键因素。

高等教育 (英语) International distribution 课程，硕士学位，博士学位 (法语) Distribution Internationale 高等教育 (西班牙语) Distribución Internacional 学术课程 (葡萄牙语) Distribuição Internacional

该科目（电子学习）是以下高等教育课程 的一部分，由EENI Global Business School:

  1. 国际营销课程
  2. 硕士学位: 国际商务硕士, 外贸硕士
  3. 对外贸易和国际营销博士
  4. 全球市场营销研究生课程

硕士学位，中国学生，EENI 国际商学院 - 中国

国际分销

  1. 国际分销策略的简介
  2. 间接出口
  3. 顾问
  4. 伴生出口，财团
  5. 贸易公司，崇光Shoshas和Chaebols
  6. 案例研究：
       - 东芝
       - 第三意大利
       - 三菱商事株式会社
       - 赛诺菲 - 安万特

直接出口

  1. 进口商
  2. 代理
  3. 个体公司
  4. 外国子公司：销售/生产
  5. 国际化：牌照及专营权
  6. 其他分销渠道
  7. 案例研究：
       - 哥斯达黎加
       - 住友
       - 伊藤忠商事株式会社
       - 罗尔斯•罗伊斯公司
       - 雷诺 - 日产联盟
       - 7-Eleven便利
       - 芒果
       - 在国际经济中的集中配送网络

销售网络管理

  1. 表征合约
  2. 招聘方法
  3. 工作控制代表
  4. 国际销售：
       - 采购部门
       - 委托代理
  5. 分销和电子商务，电子商务国际化
  6. 案例研究：
       - 两个市场的独家代理
       - “灰色”网络
       - 伊莱克斯印度
       - 伊藤忠商事株式会社

课程示例：国际分销:
直接出口

国际分销

目标。在这个单元，你将学会：

  1. 策划的重要性适当的国际分销战略进入新的出口市场时，检查分发选项提供给出口商，大纲的标准时要使用选择分发选项和分析，可用于消费和/或工业产品实施的战略。
  2. 信道，可用于在进入新的出口市场的选择。我们要研究的直接和间接出口渠道开放给出口商，进口商和代表分析的功能，讨论了公司或生产人员和销售子公司以及探索特许经营，许可和其他渠道。
  3. 以评估，招聘和管理的国际销售代表，并到百货公司和大卖场销售过程中所涉及的机制。
  4. 这将是实现：
  5. 检查分配选项提供给出口商。
  6. 要使用的大纲时，选择分发选项标准。
  7. 介绍可用于消费和/或工业产品实施的战略。

在完成这个学习单元，你就会知道，一个公司建立一个国际的代表和在签订代理合同的谈判时间可能有不同的因素，网络的可能性。

合资企业

牌照和专营权

对外贸易课程, 全球营销



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