Master en Commerce International MIB
(e-learning - à distance)

La 10è édition du Master en Commerce International MIB à distance (e-learning), est adressé à des personnes sans connaissances préalables en commerce international. Les objectifs étant de fournir à l'élève une formation pratique sur les techniques du commerce extérieur (logistique, douanes...) et du marketing global. Durée: 11 mois

Langue: Français. L'élève peut poser des questions aux tuteurs, passer des examens et la mémoire finale en français (et aussi en anglais, espagnol, portugais et arabe). On peut aussi l'étudier  en Anglais ou en Espagnol.

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La mondialisation et les Organisations Mondiales

1. La mondialisation.
2. Évolution de l’économie internationale
3. Organisations mondiales en rapport avec le commerce international (Organisation Mondiale du Commerce OMC, Fonds Monétaire International, Banque Mondiale, Nations Unies, etc.).
4. L´état du monde. Statistiques internationales.
5. L´exportation. Produits/Services exportables. Début de l´activité exportatrice.

Documents du commerce extérieur.

1. L´importance des documents dans les opérations d'importation et d'exportation.
2. Documents d'origine.
3. Documents Commerciaux.
4. Documents Administratifs.
5. Autres Documents.
6. DEB.

Douanes. Procédures d'importation et d'exportation.

1. Les douanes dans le commerce extérieur
2. Valeur en douane
3. Classification des marchandises
4. L'agent en douane
5. Importation et exportation dans l´Union Européenne
6. Régimes douaniers.

Incoterms.

1. Introduction.
2. Analyse des Incoterms.
3. Groupe E: EXW.
4. Groupe F: FAS FCA FOB.
5. Groupe C: CFR CIF CPT CIP.
6. Groupe D: DES DEQ DDU DDP DAF.
7. Critères de sélection. Comment les utiliser?.
8. Transports et Incoterms.

Logistique Internationale

1. Introduction à la logistique et au transport international.
2. Critères de sélection du moyen de transport.
3. Documents de transport international (Connaissement d´embarquement, AWB, CMR, CIM, etc.)
4. Coûts et assurances de transport.
5. Emballage et conteneurs.
6. Transport maritime international, aérien, routier et ferroviaire.
7. Transport multimodal.

Crédit Documentaire et moyen de paiement

1. Introduction aux différents modes de paiement à l´international.
2. Chèques et transfert.
3. Remise simple et documentaire.
4. Crédit documentaire: Types, modalités et variantes. Contenu. Check-list documentaire.
5. Analyse des Crédits Documentaires.
6. UCP 600.

Financement international

1. Le marché des devises internationales et le commerce extérieur
2. Le risque de change.
3. La balance des paiements. Interprétation.
4. Financement des importations et exportations.
5. Crédits de financement.
6. Cautionnements et garanties.
7. Autres modalités (Factoring, leasing, etc.)

Le contrat international

1. Les contrats internationaux dans le commerce extérieur
2. Convention de Vienne
3. Clauses habituelles d´un contrat de vente international
4. Arbitrage international
5. Études de cas

Département Export

1. Le département export / internationalisation.
2. Organisation d'un département export.
3. Fonctions d'un département export.
4. Le Directeur d'Exportation.
5. Ressources humaines nécessaires.

International e-business

1. e-Business. La nouvelle économie
2. Modèles de e-business
3. Concepts du e-Sécurité (Signature digitale, SSL / SET)
4. e-Process (CRM, SCM, Call centers, e-Procurement,...)
5. Déroulement d´un e-business plan

Marketing International.

1. Les affaires internationales.
2. Marketing international appliqué aux affaires internationales.
3. Le plan de marketing international.
4. Concurrence internationale. Théories de Porter.

Études de marché.

1. L'étude des marchés internationaux
2. Quoi exporter ?, Où exporter ?, Comment exporter ?
3. Méthodes de réalisation
4. Analyse PEST
5. Analyse d'une étude de marché

Prix export.

1. Les prix à l'exportation
2. Calcul des prix à l'exportation
3. Prix et Incoterms
4. Stratégies sur les prix internationaux
5. e-Stratégie de prix

Politique de produit.

1. Le produit sur les marchés internationaux.
2. Modifications et adaptations du produit.
3. Politiques du produit.
4. e-Produit (des produits traditionnels au produits / services digitaux).
5. La qualité et le marketing international.
6. Normes et Certifications.
7. Le marqué de la CE

Promotion Internationale. Cette partie est composée des thèmes suivants:

a) Promotion internationale

1. La Promotion internationale
2. Politiques de promotion
3. Promotion internationale directe et indirecte
4. Advertising & publicity
5. Relations publiques
6. Catalogues
7. e-Promotion

b) Influence de l'image du pays

1. Le concept de marque pays.
2. La stratégie d'internationalisation et la marque pays.

c) Foires internationales

1. L'importance des foires internationales dans le processus d'internationalisation
2. Objectifs de la participation
3. Préparation et organisation de foires internationales.

d) Voyages de promotion internationaux

1. Les voyages d'affaires internationaux
2. Organisation du voyage
3. La vente internationale
4. Activité Post Voyage

1. Référencement Google
2. L'algorithme de Google
3. Que "pense" Google de notre site?
4. Calcul du PageRank.
5. Le PR=0

Stratégies de Distribution internationale. Cette partie est composée des thèmes suivants:

1. La distribution sur les marchés extérieurs
2. Exportation indirecte
3. Consultant export
4. Exportation associée. Consortium export
5. Trading Company
6. Distribution et e-business

b) Exportation directe

1. Importateur / Distributeur
2. Représentant
3. Personnel propre
4. Filiale de vente
5. Filiale de production
6. Internationalisation grâce aux licences
7. Franchises
8. Autres formes d'internationalisation

1. Critères de sélection représentant / distributeur
2. Profil du représentant / distributeur
3. Le contrat de distribution
4. Méthodes de recherche
5. Contrôle du représentant

Segmentation, marque et positionnement

1. Segmentation des marchés internationaux.
2. Critères de segmentation. Étapes d'une segmentation.
3. L'importance de la marque dans la politique d'internationalisation.
4. Politique de la marque sur les marchés extérieurs.
5. Le positionnement sur les marchés internationaux.
6. Stratégies de positionnement.

Le Commerce International et l'Environnement

1. Introduction à l'Environnement
2. L'environnement et le commerce international.
3. L'environnement dans l'Union Européenne.
4. Marketing écologique

Langues pour les affaires internationales: anglaise, espagnole, portugaise

Ce module se base sur l'application intensive de l'étude de cas.