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国际市场细分,品牌和定位 全球品牌战略 在国际市场上的定位

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学习单位: 国际市场细分,品牌和定位。 教学大纲:

国际市场细分

  1. 全球细分策略。
  2. 定位策略:
        - 集中
        - 分化
        - 产品专业化
        - 市场专业化
        - 完整的市场覆盖面。
  3. 案例研究:
        - 大众汽车集团细分策略。
        - 松下电器(松下)。
        - 美国联合航空公司。
        - BECEL/花都(联合利华)。
        - 生活型态报告。

全球品牌战略

  1. 品牌价值。
  2. 建立国际品牌。
  3. 案例研究:
        - 全球顶级品牌。
        - 联合利华。
        - 箭牌公司
        - 宏碁
        - Gucci集团。
        - Nutrexpa。
        - 三菱。

定位于国际市场

  1. 定位的阶段。
  2. 定位策略。
  3. 全球品牌定位。
  4. 案例研究:
        - 联合饼干。
        - 福特汽车公司。
        - Erste银行。
        - 在澳大利亚市场定位的新产品。

目的: 。 理解下列步骤地重要性: 以国际化营销战略进行国际分割。有标准地进行全球性品牌战略,以适应市场,和管理国际品牌。知道应采用什么样的标准来定位一个国际品牌。- 要了解国际分割我们的市场营销和国际化战略的重要性。

  1. 要知道定位策略:集中,差异化,产品专业化,市场专业化,全面的市场覆盖面。。。
  2. 要知道,主品牌策略:全球,区域或地方。
  3. 要了解在全球市场创造品牌价值的过程。
  4. 要知道,在国际市场定位的品牌战略。

课程示例:国际市场细分,品牌和定位:
国际市场细分,品牌和定位

国际商务硕士 专业化 对外贸易与国际营销硕士课程 - 全球市场营销研究生课程 - 高级国际营销课程

课程教材(课文): 英语 segmentation 法语 Segmentation 西班牙语 Segmentacion 葡萄牙语 Segmentação

国际市场细分

国际品牌

定位一个品牌
定位一个品牌

课程总结 (国际市场细分,品牌和定位):

毫无疑问这将是一个理想的公司,提供个性化的产品,它的每一个客户。由于这是通常不可能有必要的方法,试图寻找可用于提供不同的团体或细分市场个性化产品。

今天的市场比以前更不稳定可能是传统的'大众媒体广告的焦点不再是适当的。一种选择是把重点放在不同的市场利基,我们能够满足他们的需求和欲望。这是可能的,即在市场细分,划分为潜在客户群体有着相似的需求,并介绍了目前同类并购买习惯的市场。

国际市场细分是其他营销行动的基础。这将需要一个正确的分割为实现一个大的管理工作,指导策略,每个市场利基,也是必要的调查,执行和控制。该分割的主要目的是提高本公司的地位和更好的服务客户的需求。我们也将能够增加销售,提高我们的市场份额,提高我们的形象。

有多少部分应考虑?答案是符合逻辑的,我们还是应该采取尽可能多的小区作为我们的业务能力,使我们。

为了得到产品或服务的权利人或公司,一个营销将首先细分市场,然后攻击一个部门,或一系列的段,在段和最后的位置。

国际分割实质上是一个市场内买家谁有着相似的需要和谁表现出类似的购买行为亚群鉴定。世界是由从需求和行为与自己套买家十亿美元。分割的目的,以配合买家的需​​求和购买行为的同一组群。这样一组被称为“段”。

市场细分允许:
- 通过制定相应的营销产品差异混合物每一个细分市场。
- 举办国际按劳分配买的特点。
- 为了更好地关注媒体广告按习惯和生活方式。

定位战略通常可归纳为以下之一:

- 集中战略(单段的策略)。一个市场部分(不是全部市场)是一个营销组合服务。一个单段的做法,常常是有限的资源选择与小公司的战略。
- 差异化战略(选择性专业化还是多段的策略)。不同的营销混音提供给不同的阶层。产品本身未必是不同的 - 在许多情况下只有促销信息或分销渠道有所不同。
- 产品专业化。该公司专门从事不同的细分市场在特定的产品和裁缝它。
- 市场专业化。该公司专门服务于特定细分市场,并提供该分部对不同产品的种类。
- 全市场覆盖面。该公司试图服务于整个市场。这个范围可达到任大众市场战略,其中一个未分化的营销组合是提供给整个市场,或通过差异化战略,其中一个单独的营销组合提供给各分部的手段。

品牌已被确定为在市场分化的方法。在全球营销,品牌,甚至可以发展为贝纳通或保时捷社会或行为特征。此外,品牌的概念是动态的,不是一成不变的。这可以根据每个市场的发展(消费习惯,壁龛等)

创建品牌是通过扩大具有鲜明的价值观的核心产品,区别于竞争。这是创造品牌价值的过程。所有产品都有一个“核心利益”系列 - 这是传递给所有消费者的利益。消费者愿意付出很少的产品或服务,简单地提供核心利益保费 - 他们是,预期的一个核心要素价格的理由。成功的品牌是那些能够提供除核心利益的附加值。这些增加的价值使品牌,以区别于竞争中脱颖而出。如果做得好的,客户认识到在一个扩展产品的附加值和优先选择的品牌。

定位是设计公司的报价,图像处理,使其占据了在消费者心目中独特和有价值的地方。客观的定位产品,是要确保它占据了在消费者心目中的某些地方,它区别于竞争。

产品包括定位,以获得该产品在细分市场坐落在客户心目中的良性意义,它属于。这可能是实现由产品本身的属性,或通过广告的影响力。

定位就是你如何分辨在你的前景介意你的产品或服务。定位是一种新的方法来沟通和营销。这是一个在寻找你的潜在客户心中的一个窗口,以便有效地定位在那里举办的一个产品系统 - 商品,服务,公司,或一人 - 针对其主要竞争对手。

该系统是基于这样一个概念,沟通只能走在正确的时间地点,在正常情况下。心只接受新的信息匹配目前的状态。它过滤掉一切。换句话说,定位是一个过程,一个心理的“锚”(任何刺激的唤起了一致的响应)已列入前景的头脑,让他们来选择一个特定的人或某一公司配售。

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